Sales Manager Key Accounts

Douwe Egberts • Voltijd • Utrecht, Nederland • 3d

Vacatureomschrijving

Ben jij een strategische en gedreven Sales Manager met ervaring in Key Account Management? Wil jij impact maken bij grote klanten en tendertrajecten omzetten in langdurige partnerships? Met jouw leiderschap en visie versterk je onze commerciële slagkracht en bouw je mee aan duurzame groei.

Als Sales Manager Key Accounts geef je leiding aan een gespecialiseerd team van vijf Key Account Managers. Samen richt je je op het winnen en beheren van grote accounts via tender- en aanbestedingstrajecten. Jij ontwikkelt en implementeert de commerciële strategie, bewaakt de financiële doelstellingen en versterkt onze marktpositie. Daarbij werk je intensief samen met interne teams en externe partners om winnende proposities te creëren.

Met jouw coachende leiderschapsstijl stimuleer je het succes en de groei van jouw team, en zorg je ervoor dat zij het beste uit zichzelf halen – zowel commercieel als persoonlijk.

Jouw verantwoordelijkheden:

Aansturen en coachen van het Key Account team met focus op tendertrajecten;
Ontwikkelen en uitvoeren van klantgerichte verkoopstrategieën;
Bewaken van commerciële en financiële resultaten op klantniveau;
Aanscherping van commerciële structuur en cultuur, creëren van hunting mentaliteit;
Identificeren van groeikansen en vertalen naar concrete acties;
Onderhouden en uitbreiden van strategische klantrelaties en netwerken;
Samenwerken met interne stakeholders zoals Tenderdesk, Customer Experience, Finance, Customer Activation en Operations;
Optimaliseren van processen en systemen (o.a. Salesforce, SAP) voor maximale efficiëntie;
Sturen op data-analyse, inzichten en klantanalyses.

Functie-eisen

Heb jij een ondernemende instelling en krijg je energie van resultaten behalen? Dan pas jij goed bij JDE Peet’s! We houden van mensen die durven proberen, doorgaan tot het lukt en die hun ideeën durven uit te spreken. Je komt terecht in een open, toegankelijke werkomgeving waar je alle ruimte krijgt om te groeien zoals jij dat wilt.
Voor de positie van Sales Manager Key Accounts zoeken we iemand met de volgende vaardigheden en ervaring:

Minimaal 10 jaar commerciële B2B ervaring, waarvan minstens 2 jaar in een leidinggevende rol;
Aantoonbare ervaring met aanbesteding- en inkooptrajecten;
Sales ervaring met Key Accounts;
Sterke analytische vaardigheden en ervaring met tools zoals Salesforce en Excel;
Coachende leiderschapsstijl en bewezen ervaring in teamontwikkeling;
Commercieel inzicht, overtuigingskracht en resultaatgerichtheid;
Ervaring binnen FMCG;
Proactieve, stressbestendige en oplossingsgerichte mindset;

Aanvullende informatie

Werken bij JDE Peet’s betekent impact maken in een dynamische en ambitieuze omgeving. Je werkt samen met enthousiaste collega’s, viert successen en krijgt volop kansen om je verder te ontwikkelen. Iedereen is erop gericht om te doen wat juist is – overal ter wereld. Wat je hier doet, wordt opgemerkt.

Bij JDE Peet's krijg je een goed salaris en een uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden passend bij deze rol, waaronder:

De functie is ingedeeld in salarisgroep 12 van de Diensten CAO
25 vakantiedagen én 6 ADV dagen;
Goede pensioenregeling;
Korting op onze heerlijke koffie- en theeproducten;
Een leaseauto;
Een bonus welke kan oplopen tot 25%.

Voor ons maakt het niet uit wie je bent, waar je vandaan komt, hoe je je leven leidt of hoe je je koffie drinkt. Wij vinden het belangrijk dat JDE Peet's een organisatie is waar iedereen kan bijdragen, groeien en ontwikkelen. Elk land, iedere cultuur en elk individu heeft een uniek verhaal waar we naar luisteren. Door met diverse collega’s samen te werken binnen een inclusieve cultuur lukt het ons iedereen welkom te heten in de wereld van koffie en thee.

Bij JDE Peet’s zijn we 'Made to Stand Out'. We benutten elke kans om uit te blinken. Elke dag leggen we de lat hoger, denken we slimmer en handelen we nog sneller. Wij maken impact die overal ter wereld voelbaar is. Samen maken we het mogelijk dat iedereen een uniek koffie- of theemoment kan beleven. Verleg je grenzen en geef vorm aan je carrière bij JDE Peet’s.

Bedrijfsomschrijving

JDE Peet's is het grootste 'pure-play' koffie- en theebedrijf in de wereld, met het hoofdkantoor in Nederland. Al ruim 270 jaar worden we geïnspireerd door de gedachte 'it's amazing what can happen over a cup of coffee'. Vandaag de dag creëren we kansen in meer dan 100 landen met een portfolio van meer dan 50 koffie- en theemerken. Denk aan karaktervolle merken zoals Douwe Egberts, L’OR, Jacobs, Senseo®, Pickwick en Moccona.

Het Out-of-Home segment van JDE Peet’s levert koffie- en theeconcepten aan kantoren, overheid, zorg- en onderwijsinstellingen, leisure en horeca en hospitality, kortom alle instellingen buiten het supermarktkanaal. Met ons ondernemerschap, onze kennis en rijke traditie zijn we een strategische partner voor onze klanten. We denken mee over unieke koffie- en theeconcepten en dragen zo bij aan hun doelen op het gebied van duurzaamheid en medewerkerstevredenheid.